如何找到需要贷款客户
发现
2023-06-11 19:15
相信很多信贷员都会苦恼一个问题，那就是如何找到需要贷款客户？ 如何准确找到感兴趣的贷款客户？ 如何找到合格的贷款客户？
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目前各种征信公司的基本方式无外乎几种，一种是电话，一种是扫街送名片，一种是打广告，群发短信，还有一种是合作与渠道。
那么，对于刚刚进入信贷行业，想要解决如何找到需要贷款的客户的问题，没有客户积累就比较困难，不像老员工让客户快速介绍客户。 前期要努力拓展客户网络。 把客户维护好之后，客户就会变成朋友，然后客户就会源源不断的介绍给你。
那么今天，我们就来说说这几种方法的优缺点。
①推荐老客户是比较有效的方法，可以持续进行。 但对于新人来说，前期没有客户积累，很难入手，只能慢慢积累人脉。
②电话营销。 就是一个电话，问需要贷款，可以加微信，有需要可以联系我。 但是，这种方法的缺点是连接率低。 可能一天一两百个电话，加上3、4个电话，就不能叫准客户了。 这种适合刚入行，锻炼胆量，熟悉说话技巧。
③扫街发名片就不多说了。 可能你前脚送出去，后脚人家扔掉。 一天送不了多少。 即使你寄出了名片，你也不确定客户什么时候会联系你。 时间可能不会总是来找你。
另外，冬天和夏天在外面发名片的感觉我就不多说了。
④ 另外可以利用网络推广SEM，让有需要的客户主动找到你。 客户在百度上搜索“如何找到需要贷款的客户”，80%到90%都是需要的，比较准确。 但缺点是SEM涉及竞价排名，成本会越来越高，所以一定要考虑ROI，看如何降低成本。
⑤利用获客平台寻找客户
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可以考虑使用炭集的获客平台，主要有以下三个优势：
一是效率高。 平台可以根据不同维度的筛选组合，批量筛选出精准的潜在客户。
二是精准。 潜在客户按照匹配度排序，优先处理质量最高的客户，合理分配时间。
三是提前预估客户需求，炭集提供全国范围内全方位的企业知识图谱，快速全面了解客户需求，提供合适合理的解决方案，促成交易。
第四，平台还有电话机器人，是基于NLP自然语言处理和深度学习算法进行语义理解的模拟机器人信贷攻略，非常智能。 只要批量导入客户联系方式，自动拨号、自动沟通、自动标记意向客户：快速批量完成潜在客户意向初筛，大大提高销售效率。
开拓者：
⑥利用未签约客户的方法寻找客户
通过各种方式获得的客户，如果不成交，很多信贷员就会弃之如履薄冰，但事实并非如此。 即使客户的资质达不到标准，但这个客户代表了一群人的需求，让客户自己找客户才是最值得研究和思考的。
总结：我在8年的实践中总结了如何找到需要贷款的客户，以及几种有效的获客方式。 其实在我看来，开展信贷业务的方式有成百上千种，很多信贷员不知道该如何选择。 但是你必须根据自己的实际情况，选择一些适合自己的高效获客方式。 希望各位信贷经理继续天天有客户，月度业绩无后顾之忧！
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评论列表（1条）
[…] 3、你能熟练运用标准的演讲技巧吗？ 4.您是否已经有自己的目标客户群？ […]