窥见“平安有礼北京优选”背后的平安“新价值”

在平安“新价值”文化的指引下,平安信用卡的精细化运营又出“新玩法”——以首都北京为样本,引领信用卡行业进入“地域化精耕”成体系成特色的时代。北京优选”为主题的系列活动,不难发现平安信用卡打造首个“地域化精耕”样本的用心,不仅是有系统、有规划的运营布局,也是平安“新价值”文化的系统化实践,“文化软实力”与“专业硬实力”双管齐下。

玩转信用卡以卡养卡_深圳信用卡以卡办卡_平安信用卡

一窥平安的“新价值”和“平安礼遇北京好选择”背后的信用卡新玩法”

文字 | 周先生

从“飓风”走红的江门,到“借风筝上天”也上热搜的潍坊,再到“一根烤肠”走红的淄博,越来越多的城市正迅速成为受欢迎的。 在这股涌动的城市文化新活力背后,是文旅新趋势与消费新活力的融合碰撞。 激活具有地域文化特色的消费新动能已逐渐成为趋势。 一向对市场动向敏感的平安银行信用卡再次成为“潮流”。

在平安“新价值”文化的引领下,平安信用卡精细化经营推出“新手段”——以首都北京为样本,引领信用卡行业进入“区域集约化耕作”时代具有系统和特点。

近日,平安银行在北京启动了一场以“平安·礼遇·北京之选”为主题的消费活动。 配合主题活动,还有平安信用卡系列定制化金融服务,着力金融服务与本土文化的深度融合,力争成为首都惠民的“首选”。

当然,以往也有很多结合地方特色的信用卡方式,但有系统的、大规模的、区域性的精耕细作样本,在业内尚属首次。 这就不得不提到平安信用卡独到的眼光——之所以选择首都北京作为区域精耕细作的样本,无论对于平安集团还是对于行业的发展都具有战略意义。

中国平安董事长马明哲在其署名文章《让金融创新成果惠及更多客户》中提到,自1988年成立以来,中国平安始终坚持服务国民经济和人民群众的初心。民生,践行“金融为民”理念,不断满足人民群众对美好生活的向往。

事实上,擅长构建丰富场景、灵活定制权益、创新营销方式的平安信用卡,早已成为平安集团连接海量用户“金融+生活”的“先行者” ”。 践行“金融为民”的前沿阵地。

第1部分

文化软实力与金融服务深度融合

仔细梳理“平安礼遇北京优选”系列活动不难发现,平安信用卡打造首个“区域精耕细作”样本的用意,不仅是系统的、有计划的经营布局,也是平安的一种“新价值”文化。 “文化软实力”和“专业硬实力”的系统实践是双管齐下的。

我们先来看文化软实力与金融服务的深度融合。 “金融为民”不仅体现在与金融相关的日常消费生活中,更体现在文化精神生活的陪伴中。

平安信用卡深知,北京不仅是政治中心,更是文化中心。 为此,特邀曾获得金马奖最佳原创剧本的席然导演执导了充满京味、文化至上、金融服务跟上的TVC《没关系,这里太平了》。

听着,北京人常挂在嘴边的口头禅“没关系”,与平安信用卡一贯重视的“省心、省时、省钱”的客户体验不谋而合,所传达的是“金融为民”的义气。 能量是对美好生活的热情。

TVC将文化生活元素与北京口音、信用卡消费场景巧妙融合,走进了北京市民的视野和日常生活场景。

当然,不仅日常生活要有“京味”,更要有精神内核。 平安银行信用卡4月初宣布,将赞助大道文化出品、陈佩斯领衔主演的原创剧《梦》2023年全国巡演。 将于5月4日在北京首播。

可以说,平安银行在“金融+文化”博弈中,结合娱乐、国潮等元素玩转全球整合营销,已有不少成功经验。 现在熟悉区域化操作。

第2部分

专业硬实力打造“区域性”精耕名片

接下来,让我们看看专业硬实力如何构建具有区域特色的大生态圈,着力把首都打造成平安信用卡“区域化”的名片,用专业为客户创造价值。

一是从链接商圈商户到打通生态资源,全方位覆盖具有地域特色的消费场景。

一是,平安信用卡精选了一批北京本地知名度高、口碑好、覆盖面广的知名商户平安信用卡,提供专属消费优惠,如翠微百货、老佛爷百货、金丰城祥、发发超市、清丰包子铺等。等,还借助品牌活动“每日惊喜”,开启更多本地优惠。

二是平安信用卡开放合作生态,与中国银联联合推出“千人商圈购物118优惠”,精准覆盖西单大悦城、朝阳大悦城、含光百货等核心商圈北京新世界百货商场。 全面优化线下用卡优惠体验,

三是平安集团大零售生态开放“因地制宜”的精细化运营。 例如,平安银行北京分行为借记卡和信用卡客户打造北京“橙平安银行好礼活动,推出资产达标、还款金等信用卡福利; “喝咖啡”、“8元看电影”、“买5倍积分加速包送8积分”、“海淘88”、“港澳88”、“携程去哪儿最高258折”等爆款活动等全国可享的主题促销活动,为北京市民提供更全面、更便捷、更实惠的服务,创造更美好的生活体验。

二是结合地域特点,从信用卡权益定制入手,既“专业”又“精准”。

以其热门的高端商旅信用卡——平安银行运通卡为例。 为北京地区的新客户发行限量10,000份邀请函的特别版。 高端商务旅客的专享礼遇。 礼遇具体包括2晚价格低至200元的豪华酒店、6人次全球贵宾厅礼遇、6次机场接送服务等,让商旅尽享兼顾质量和便利性。

综上所述,不难看出,“平安礼遇北京之选”主题活动的开展,无疑是“金融为民”理念的引领,也是对“平安有礼北京之选”主题活动的体现之一。 “专业创造价值”的文化引领已落实到商业实践中。

在《让金融创新成果惠及更多客户》一文中,马明哲还提到,平安35年的发展历程,是一条不断满足人民金融需求、不断谋求人民幸福的实践之路。

平安银行也在本报中提到,“只有贯彻‘金融为民’的初心,把金融工作的政治化、以人为本的要求落实到科技、专业、开放等各项具体工作中,才能与时俱进。” 赋予我们的使命。”

在这样的引领下,平安信用卡每一步都在创新。 即便信用卡行业已进入竞争更加激烈的“存量时代”,但仍屡屡施展行业领先战略,不断推陈出新。

而此次以首都为行业样本“区域精耕细作”,是平安信用卡“敢为人先”、“敢为人先”的又一次尝试。

第 3 部分

区域精耕细作,借力大零售区域特色

如上所述,信用卡业务之所以重要,是因为它是接触大量客户“金融+生活”的第一站。 也就是说,如果放在大零售生态圈的背景下理解,零售基础客群要“抓新”,而信用卡是“排头兵”,是基础客群向上转型的重要推动力根据。

同样,如果我们努力将首都打造成为信用卡行业“区域化精耕细作”的样本,不仅会给当地的零售业和对公业带来转型和带动,也会在全国范围内形成示范效应。 ,甚至成为全国的典范。 在行业内形成示范效应。

这种如同抢占新高地的战略意义,其重要性不言而喻。

据了解,早在今年1月初,平安就已经从集团和银行层面强调,信用卡要在资本市场上有好的口碑,“这不仅仅是信用卡收入,大零售,银行业务乃至集团的其他业务都将从中受益。”

到2023年末,平安银行零售客户数1.23亿户,比上年末增长4.1%; 平安掌上银行APP注册用户数1.53亿,比上年末增长13.3%,其中,月活跃用户数(MAU)5068.44万,增长5.1%比上年末增加 %。 同时,平安信用卡新开户双卡率较上年末上升13.0个百分点,全行新开户还款率较年末上升1.8个百分点上一年的。

“从业务指标来看,我们已经转型为一家零售银行。” 平安银行董事长谢永林曾在业绩会上坦言,“我们已经有超过1.23亿的零售客户,已经有很多客户了,关键是看我们如何经营。”

以首都为例,信用卡之所以能在“区域精耕细作”领域再上新台阶,一方面与平安集团的战略导向有关,另一方面也因为信用卡行业已经进入“存量经营”时代,这种玩法是息息相关的。

不可否认,存量时代的信用卡运营需要更加精细化的运营策略。

现阶段,平安银行零售客户经营不乏存量客户。 重点在于如何触达、如何转化,如何持续优化客户体验,让更多存量用户“活跃”在大平安的零售生态中。 这就需要平安信用卡发挥好“排头兵”作用,不断提升精细化经营能力,增强零售基础客户向上转型的动能。

不难理解,在这样的大背景下,兼顾精准与专业的“区域精耕细作”打法又是一次新的突破。

-结束-

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