信贷经理来说来说错误可别犯,你中招了吗?

不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控,在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。一般来说授信方案包括三个步骤:这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性,制作融资方案。详细点来说主要包括以下这些客户信息:

营销对于信贷经理来说非常重要。 除了业务能力,营销也很重要,否则做不出系列组合; 如果你有客户资源,但你不会营销,只会让客户觉得你不专业。 对于信贷业务来说,在推销过程中,不能犯以下三个错误。

1个

不熟悉银行信贷产品

俗话说:知己知彼,百战不殆。 但现在很多信贷经理都有一个问题,就是除了了解自己的产品外,对银行的信贷产品知之甚少。

其实市面上可以贷款产品并不复杂,产品线也没有那么多。 无非就是工资贷、商业贷、房产贷、社保公积金贷、抵押车贷、保单贷、房产贷二次到账、汽车到账、企业融资等等,只要信用经理总结,在为客户办理业务时,可以发现信贷产品的共性。

2个

不了解客户的需求

了解客户需求是一个老生常谈的话题。 然而,在实际信贷业务确实存在很多信贷经理对客户需求了解不透彻的情况。 走贷款流程,但这种做法存在一定的风险。

没有深入了解客户需求,银行就无法很好地控制银行的风险,在为客户设计信贷计划时可能会出现不合理的情况。

作为专业的信贷经理,做信贷业务需要明白的是,不是为了借钱而借钱,而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。 如果一个信贷经理连客户的需求都不了解,又怎么能设计出适合客户的信贷服务方案呢?

3个

客户贷款方案不够合理

贷款计划实际上是一个资金配套计划。 这一点很容易理解。 如果不了解客户的需求,不了解银行的信贷产品,如何设计出合理的信贷方案?

一般来说,信用方案包括三个步骤:

1、了解客户:资质、资金需求、资金需求时间等。

这个环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性,制定融资方案。

具体来说,主要包括以下客户信息:

·

客户基本信息:客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、业务、公司名称、注册号、营业地址

客户资料清单:身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证资料、社会身份证明资料

·

2、制定融资方案:此环节是根据客户的需求,结合您对客户需求的了解,为客户提供合理的资金搭配方案。 信贷经理的专业水平可以从你提供给客户的方案中体现出来。

3. 申请:匹配资金方案后,客户开始申请,主要体现公司的服务效率。

在整个信贷业务中,信贷经理的营销效果往往由内因和外因共同决定,但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的好坏。

信用经理要想在营销过程中取得好的成绩,就要改掉你草率的习惯。 这对公司、客户和你自己都有好处。

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