电脑租赁行业几个很有意思的事情,分享一下!

从事金融行业差不多10年时间,最近刚进入电脑租赁行业,发现了几个很有意思的事情,分享一下从我的视角的一点思考。如果只有设备,没有服务,电脑租赁公司走不远,核心是因为电脑租赁是企业服务,不是提供金融服务,为公司解决现金流的。如果企业仅仅是需要金融服务,金融公司提供的一定是市场上最全、最优的方案。

我从事金融行业将近10年。 我最近刚进入电脑租赁行业,发现了一些有趣的事情。 让我从我的角度分享一些想法。 很多人把实物租赁和融资租赁混为一谈,误以为租赁就是做金融,类似于分期付款。 经常听租赁行业的人说租赁可以理解为放贷。 根据电脑租赁的投资回收周期计算年化利率。 计算完行业的高毛利率,就可以得出结论,设备租赁行业是非常赚钱的,可以做。 许多对贸易视而不见的人误入歧途。

办公设备租赁是实物租赁。 租金按承租人出租、使用该物件的时间计算。 它与融资租赁有本质区别。 融资租赁是解决企业和个人资金需求的金融服务。 实物租赁是解决客户占用实物并利用实物获取回报的问题。

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电脑租赁为例电脑租赁电脑租赁的本质是提供一种服务,帮助企业提供电脑使用的解决方案。 它是以实物形式提供给企业的增值服务,是企业服务的一种形式。 由于是企业服务,利润根本不是按照设备的付款周期计算的。 如果按照设备的付款周期计算,咨询服务的付款周期可能是一天,因为成本只是几张纸。

与其他类型的商务服务相比,电脑租赁为企业提供记账报税、申请政府补贴、贷款、保洁等服务,租赁除了提供人性化服务外,还需要提供设备。 不仅向承租人提供计算机的使用权,还为承租人提供计算机维护、维修、更换、升级等专业技术服务。

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(泽一泰支付宝小程序)

综上所述,上述服务均为现场服务,需要专业人员提供。 这些服务的专业性不亚于记账报税和申请政府补贴,而且需要定期上门服务。 如果企业愿意请专业公司做记账报税或者申请高新技术企业认证,也愿意购买电脑租赁服务,前提是租赁公司能够真正为企业服务好。 公司不仅重视电脑设备,更重视服务。 如果只有设备而没有服务,电脑租赁公司是走不远的。 核心原因是电脑租赁是企业服务,不是为企业解决现金流的金融服务。

因此,租赁公司应该提供的是企业办公电脑使用的综合解决方案和服务。 不是简单的提供硬件,也不是简单的减少企业投资。 它是金融和服务之间的综合解决方案。 如果企业只需要金融服务,金融公司就必须提供市场上最完善、最优的解决方案。 但企业办公设备采购需要提供的解决方案是综合需求,涉及资金流动性、资产管理、设备个性化、设备灵活性、设备体验等,直接支付设备等服务是一种解决方案,而绝大多数国内企业都在走这条路。 该方案的缺点是成本高; 租赁是另一条相邻的路径。 现在国外很多公司都选择这条路,是目前非常经济的全套优化。 解决方案。

如果你还在围城外想进,或者已经在围城里,如果你对行业定位没有把握的话,你应该先梳理一下电脑租赁作为企业服务的定位,让大家可以更好地发展各自的业务。

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多方共赢,保证基业长青

任何消费模式或商业模式,如果只有交易一方的利益,而另一方的收入不能长期覆盖成本,就不可能在市场的洪流中站稳脚跟。 借用一句口号:大家好真好。 只有每个人都盈利,才是可持续的商业模式,这种模式才能长期持续发展。

如果要回答为什么办公设备租赁在当下能被这么多企业采用,同时还在不断增加大量的客户,究竟是什么因素促成了它明显的发展,我想,唯有采取股票各方的利益无所畏惧才有说服力。 因此,除了理清定位外,还需要回答几个问题。 为什么近几年办公设备租赁发展如此之快? 参与各方各自的利益在哪里?

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